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Négocier comme les pros! avec intégrité
S.v.p., lisez la description complète du cours avant de réserver votre place à ce cours. Plusieurs personnes ont perdu ou on fait perdre des milliers de dollars à leur entreprise en ne sachant pas comment négocier.
Rappelez-vous une expérience avec un vendeur, un fournisseur, un patron, un collègue où vous n'avez pas su comment présenter et défendre, vos idées, vos besoins ou votre projet. Imaginez-vous obtenir ce que vous voulez lors de vos prochaines négociations tout en conservant des relations agréables et durables avec les parties prenantes.
Quand vous allez suivre cette formation, vous vous sentirez de plus en plus confiant comme négociateur efficace. La question demeure à savoir quand vous voulez en bénéficier tout de suite.
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- Mieux préparer votre négociation autant par votre attitude que par son contenu.
- Décrire la situation de négociation : objectifs, contexte, bénéfices et pertes potentiels, échéancier, etc..
- Analyser le profil des gens impliqués : leurs intérêts et pouvoir relatif lors de la négociation.
- Connaître et utiliser les stratégies de la négociation.
- Identifier les omissions, distorsions et généralisations qui provoquent les mésententes et le conflit : sachez comment les clarifier.
- S'habituer à faire une liste ecrite des éléments négociables et non négociables.
- Le « BATNA » (Best Alternative to a Negotiated Agreement) ou MESORE (Meilleure Solution de Rechange).
- Réviser l'impact relatif des stratégies d'influence : appel à la raison, aux emotions, légitimité, etc.
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Richard Juneau
Il est un consultant, formateur et coach bilingue se spécialisant en leaderships, gestion de la performance, gestion du temps, communication verbale et non verbale, service à la clientèle, négociation et ventes.
Expérience professionnelle depuis les dernières 20 années avec : Différents projets de formation à travers le Canada, aux États-Unis et en France.. Il a formé des milliers d'individus de petites entreprises à de multinationales les aidant à optimiser leurs compétences actuelles autant que d'en intégrer de nouvelles pour des résultats mesurables
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Pourquoi ce programme est parfait pour vous:
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Vous serez mieux préparé.
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Vous maintiendrez un meilleur contrôle sur le déroulement.
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Vous saurez mieux percevoir et analyser les vrais besoins de la contrepartie.
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Vous créerez de meilleures relations durables.
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Vous obtiendrez un « oui » beaucoup plus rapidement.
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